怎么寻找潜在客户?

(来源:德客)客户是企业的重要资产,大量的客户资源才足以保证企业稳步发展。企业在维护老客户关系的同时还需大量的挖掘潜在客户。在寻找潜在客户前应先分析自己企业的产品定位和特点,细分产品市场。然后再确定产品的客户定位,通过网络营销、电话营销、活动推广等去收集潜在客户信息。可是如何确定目标客户呢?德客会员管理系统平台,提供了会员消费数据、产品销售数据等,这些统计的数据为定位目标客户提供了数据基础。根据会员消费时间、消费金额、消费次数、消费地点等信息分析出企业处于中间或者底层的会员,从而确立目标客户人群再去大搜集客户信息,通过筛选、过滤最终成为产品的目标客户。

如何快速收集潜在客户的名单呢?

第一,线下收集。可以举办和参加一些活动,如宣传会、展览会、行业内学术会议等,收集到客户的联系方式。
第二,网络收集。网络是一个资源共享的数据库。根据细分产品市场特点,在搜索引擎里输入关键字,搜索客户公司,获得联系方式,利用邮件、网络门户获得潜在客户动向等。

第三,关系介绍收集。关系是拓宽获取潜在客户的资料的重要渠道。尤其是现在的网络时代,可以通过QQ\微信朋友圈分享,通过体验式分享,让更多的朋友获知,从而获得更多的潜在的客户。

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