实体门店,如何才能够低成本的拓客引流?

(来源:德客)近两年互联网产业的不景气,以及新零售概念的兴起,让以前很少被资本关注的实体门店炙手可热。大量的互联网从业者跨界做门店的零售,给实体门店的经营带来了新的理念和营销方式。但同时不管是传统门店还是标榜新零售概念的新型门店,在当前这个复杂的市场环境下,都面临着同一个问题,那就是:如何能够实现低成本的拓客引流。

别管哪种模式,也别管是通过线上还是线下,现阶段谁掌握了低成本的拓客方式和渠道谁就能在竞争中获胜在市场中快速发展。传统的实体门店每天都在被大量的淘汰,其实真正淘汰的不是门店,而是门店的经营者。不是现在生意不好干了,而是现在开店做生意的更专业了。以前开店找个好地段,弄个好产品等客上门就行。而现在单单让客户进店就是一门很深的功夫。

那么现在实体门店,如何才能够低成本的拓客呢?

1、要有主动合作的意识

这一点至关重要,因为不管是那种拓客方式,哪类拓客渠道,如今都很难孤立的存在。低成本的拓客绝大多是资源整合,相互合作的结果。具备主动合作的意识,保持对各类资源的敏感性,积极的展开并参与到各类合作中去。合作的渠道越多,合作的点越多,就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。

2、要建立更多的合作角度

我们很多实体门店对外合作的角度非常单一,绝大多数的合作方式是转介绍分佣模式(即合作伙伴介绍客户到店消费,分佣提成)。当然这也是最直接的合作方式,但这种合作方式的效果越来越低。我们要更好的通过合作来获取客户就需要更多的合作点和角度,这些点不一定就是一步到位的,但可以从各个角度来加强客户与我们的联系。例如:联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分……等等。角度越多,我们参与合作的机会越多,就越有可能找到更高性价比的营销拓客方式。

3、要有产品线意识

大多数门店都是产品意识,很少有产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价,而产品线意识是通过打造一个产品序列算的是投入产出比。

好的产品本身就会说话,就会形成口碑,带来客源。产品序列和产品线体系就是要把一部分产品或服务,在优化的基础上再进行放大,让他成为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流,降低拓客成本。

4、要有杠杆思维

杠杆思维就是放大思维,就是用现有的资源来撬动更多的资源。具体到拓客上,就是当我们找到一种低成本的拓客和方式时,要有主动去放大的意识。放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力……对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大,这本身就是一种拓客方式。

谨记一句话:市场淘汰的是店老板,而不是实体店。 

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