这样利用会员等级折扣可以锁住会员

(来源:德客)说到会员等级折扣,相信每个商家并不陌生,接触过会员营销的商家那就更加熟悉了,但是知道又能真正做好的却是少之又少。会员等级折扣在很多商家看来实行起来非常容易,而且很多商家都在实行,所以这一营销功能并不能引起商家的重视,那么今天小编就来给大家介绍一个实操案例,以实例来告诉您使用会员管理系统之会员等级折扣该怎么做?

会员等级

超市是大家最熟悉了的,与大家的日常生活联系非常紧密,生活必需品都得来这里采购,所以顾客的复购率是非常之高的,所以超市做会员营销也是再合适不过的。

生活必需品一般价格都是透明的,好像每个超市都有约定似的,商品售价一般都差不多,所以利润率其实也都差不多,那么这个时候我们要想采取会员折扣的方案,那么就只能采取薄利多销的方式,直接暴利式的让价肯定每个超市都会做 不起,那么具体该怎么做呢?且听小编讲来。

首先,我们设定诸多会员等级,比如普卡、铜卡、银卡、金卡、钻石卡,等级与等级之间都设定固定的升级条件,比如:

会员注册即普卡,消费累计300元升级为铜卡;

                        消费累计1000元升级为银卡;

                        消费累计3000元升级为金卡;

                        消费累计8000元升级为钻石卡;

会员等级设置

会员等级卡设定好后,接下来就是设定商品折扣了,比如老坛酸菜面,一般市场售价为4元/桶(大部分超市也都是这个价格),假设进价为3元,那么

                    普通会员购买我们设定为3.9元,即9.75折;

                    铜卡会员购买设定为3.8元,即9.5折;

                    银卡会员购买设定为3.7元,即9.25折;

                    金卡会员购买设定为3.6元,即9折;

                    钻石卡会员购买设定为3.5元,即8.75折;

有的商家可能会说,我卖一桶面总共才赚1元,结果你最后打折打得我只能赚5毛,那这生意还怎么做?其实不是这样的,只有会员累计达到我们设定的消费额度,会员才能够享受到相应折扣,否则是享受不到的,会员能够享受相应折扣就意味着此会员已经相当忠诚了,并且给我们已经带来了足够的销售额和利润。这种设定方案其实是一个闭环,会员一旦进来,就不可能出得去,除非遇到无法抗拒的自然灾害;会员持续性消费,就意味着会员享受的折扣将会越来越大,折扣越来越大,会员就更不会离开,对于商家的依赖将会更大,所以这是一个良性循环。

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