为什么说会员是商家的摇钱树?

(来源:德客)会员是会员营销的核心,然而如今很多商家的会80%的收入都是来源于会员,所以导致很多商家都热衷于会员营销的建设。会员制已经在市场上流行起来了,很多商家都说会员是摇钱树,那么这种说法又是怎么来的呢?

会员这个群体的特殊,他不比普通消费者,他对于商家有着更高的忠诚度,对于商家的产品及服务会更加信任,所以在购买方面会更加放心,更加大方;会员在商家处购买东西,往往不需要商家费任何口舌,然后购买力度就比普通消费者大很多。

然后商家能够对会员制定各种针对性的营销活动,促进会员的购买力。比如根据会员的购买喜好,推送相应类别优质产品,根据会员消费能力,制定优惠套餐,根据会员消费淡旺季,制定不同时段的活动方案。这些营销活动也仅是对会员,如果是对于普通消费者就是无法开展的,所以商家还是得办会员。

最后,会员储值、消费、积分等一系列数据,经过长时间的沉淀,咱们商家可以分析出很多有规律的价值信息,比如店铺的每年的淡季与旺季,每个季节或每年销量好与销量差的产品,每年给店铺贡献销售额与利润额最多的会员top10名单等,通过这些信息能够给我们店铺日常经营及战略制定有很大的帮助。

所以,小编要说会员是商家的摇钱树,商家得好好呵护!使得这颗摇钱树给咱们带来源源不断的RMB。

 
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