会员管理的实用工具

(来源:德客)会员管理是一种通过提供差别化服务和精准营销,获取忠诚客户、长期持续增加企业利润的商业模式。大部分的会员管理,会提供对客户账户的管理、余额管理、积分管理、会员储值、会员关怀、数据分析等具体功能。那么德客会员管理软件的实用工具有哪些?该怎么使用呢?

会员管理的内容  

1、会员资格获得:根据企业市场策划需要,制订会员资格获得政策,在此政策下,客户自动获得或者以手工录入方式获得会员资格。     

2、资格会员管理:手工增加/登记会员,修改会员资料,取消/恢复会员资格,冻结/解冻会员资格,会员升级/降级。     

3、会员奖励与优惠:在每次提出会员实施方案时,重要的就是要定义会员资格获得方式、会员期间奖励、优惠与处罚措施。     

4、会员分析与保持:通过对会员消费/销售历史数据在线分析,提出会员的交叉销售、客户保持与获得参考方案,属于客户关系管理与决策支持分析功能。   

店铺的会员管理是会员营销的具体实施过程,涉及以下事项:     

(一)增加会员数量     

目前,不少门店已通过满额免费变会员等方法为自己争取到许多消费能力较强的顾客。增加有实力的会员数量固然重要,但如果门店目标顾客的消费水平不一,笔者建议门店不妨适当放低会员的准入标准,以扩大会员基数和实现门店销售总额的快速增长。     同时,店铺工作人员可以对每位会员或贵宾会员的资料,进行详细的登记,尤其是姓名和联系电话,记录时千万不能出现错别字。     

(二)为会员提供优惠    

会员数量提升后,店铺经营者还需要提升会员卡的含金量。具体方式有及时告知商品和服务信息、特殊日期的关怀、积分换购、给会员以特权、举办会员集会活动、建立会员互动等。贴心的关怀容易让会员认同他的消费“物有所值”,使其频频“回头”,对门店形成依赖。  

如上所述,店铺管理者可以通过提供特别服务或促销,让会员得到心灵上的满足。如果能让会员主动为店铺宣传,其效果是非常显著的。但是,若门店的会员服务系统不完善,常常让会员受到无礼对待,这也意味着店铺离建立忠诚的会员群体还有极长的路要走。    

(三)与优质会员建立良好关系     

明智的店铺应该能够建立会员详细档案,通过对会员的购买行为进行记录及分析,店铺能得知消费者群体的消费特点和趋势,更能发现一些优质的会员。店铺经营者若能为发生大额购物行为的消费者送去折扣更大、卡内积分可兑换奖品的贵宾卡,还能更好地与消费能力强劲的顾客建立长期关系。

当店铺处于销售淡季时,店铺经营者不妨“发动”这些忠实顾客来帮助店铺完成销售目标。店铺经营者也可以让店员主动出击,积极联系学生群体、家庭客户或者拜访一些有实力的企业单位,为他们的意见领袖提供有足够吸引力的会员卡,争取他们用团购的方式消费。这样一来,既可避免多次推销的繁琐,又可引发销售额的飙升。     

但是,由于团购涉及多人,一旦消费者内部意见不统一或者有所变动,团购活动往往难以进行。因此,门店有必要提前与团购组织者进行沟通,以便减少变数。

 
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